Vendere casa a Loano: partire con un prezzo alto per poi trattare è davvero una buona strategia?
Elena Zunino • 13 novembre 2026
Di Elena Zunino – Agente immobiliare AgeCasa Loano
«Elena, proviamo a metterla in vendita a un prezzo un po’ più alto. Tanto siamo sempre in tempo a scendere.»
È una frase che sento spesso durante le valutazioni immobiliari a Loano. Ed è comprensibile: ogni proprietario desidera ottenere il massimo dalla vendita della propria casa.
Ma partire da un prezzo elevato per lasciare spazio alla trattativa è davvero conveniente?
Dopo tanti anni di esperienza nel mercato immobiliare di Loano, ho imparato che il prezzo iniziale può influenzare tutto il percorso di vendita.
1. Il prezzo iniziale può fare la differenza
Quando una casa viene pubblicata, attraversa una fase importante: quella in cui si presenta per la prima volta ai potenziali acquirenti.
Chi cerca casa a Loano spesso conosce già gli annunci disponibili e confronta immobili simili.
Se il prezzo è troppo distante dai valori di mercato, il rischio è che gli interessati non prenotino nemmeno una visita.
Il problema non è soltanto ricevere offerte più basse, ma non riceverne affatto.
Un prezzo corretto, invece, aiuta ad attirare gli acquirenti giusti fin dall’inizio.
2. «Se non si vende, abbassiamo il prezzo»
Ridurre il prezzo è sempre possibile, ma non significa necessariamente recuperare l’interesse iniziale.
Una casa online da molti mesi può suscitare dubbi: perché non è ancora stata venduta? C’è qualcosa che non va?
Naturalmente, non tutte le case invendute hanno un prezzo sbagliato. Possono incidere anche la presentazione, la documentazione o una strategia commerciale poco efficace.
Ne abbiamo parlato anche nell’articolo Perché alcune case restano invendute per mesi (e come evitarlo).
Per questo preferisco definire una strategia corretta prima della pubblicazione, anziché intervenire quando l’annuncio ha già perso parte della sua novità.
3. A Loano non basta guardare il prezzo al metro quadro
Due appartamenti della stessa metratura possono avere valori molto diversi.
Una casa nel centro storico, un appartamento nella zona Poeti o una soluzione vicina al porto turistico rispondono a esigenze differenti.
Durante una valutazione considero la posizione, la distanza dal mare, il piano, l’ascensore, gli spazi esterni, l’esposizione e la possibilità di parcheggiare.
La domanda che mi pongo non è soltanto «quanto vale questa casa?», ma anche «quale acquirente potrebbe sceglierla e perché?».
Per conoscere meglio il contesto locale, puoi leggere anche perché il mercato immobiliare di Loano continua ad attrarre investitori e famiglie.
4. Prezzo richiesto e prezzo di vendita sono due cose diverse
Quando un proprietario mi mostra gli annunci di immobili simili, faccio sempre una precisazione: il prezzo pubblicato è quello che il venditore desidera ottenere, non necessariamente quello a cui venderà.
Una valutazione attendibile richiede confronti con immobili realmente comparabili e, quando disponibili, dati sulle compravendite concluse.
Prevedere un ragionevole margine di trattativa è normale. Partire da una richiesta eccessiva, invece, può allontanare gli acquirenti.
5. Come capire se il prezzo sta funzionando?
Una volta avviata la vendita, monitoro le richieste ricevute, gli appuntamenti, i riscontri delle visite e le eventuali offerte.
Molte visualizzazioni ma pochi contatti? Dobbiamo capirne il motivo.
Numerose visite senza proposte? È importante ascoltare le osservazioni degli acquirenti.
Quando arriva un’offerta concreta, invece, bisogna valutarne non soltanto l’importo, ma anche le condizioni e le tempistiche.
A questo proposito, può essere utile leggere Vendere casa nel 2026: conviene accettare la prima offerta o aspettare?.
Quindi, conviene partire alti per poi scendere?
La mia risposta è: non come strategia automatica.
Ogni immobile è diverso, ma il prezzo iniziale dovrebbe nascere da un’analisi del mercato, non soltanto dal desiderio di lasciare spazio alla trattativa.
Vendere bene non significa chiedere il prezzo più alto possibile, ma individuare una richiesta credibile, valorizzare l’immobile e creare le condizioni per ottenere la migliore proposta concretamente raggiungibile.
Articolo a cura di Elena Zunino
Responsabile AgeCasa Loano
Corso Europa 21B – Loano
Telefono: 019 667920
Email: [email protected]
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Le domande più frequenti dei proprietari
È sbagliato partire da un prezzo superiore alla valutazione?
Una richiesta molto superiore ai valori di mercato può ridurre l’interesse degli acquirenti e allungare i tempi di vendita.
Dopo quanto tempo conviene abbassare il prezzo?
Non esiste una scadenza uguale per tutti. Prima bisogna analizzare contatti, visite e riscontri ricevuti.
Quanto incide la vicinanza al mare sul valore di una casa a Loano?
È un fattore importante, soprattutto per le seconde case, ma contano anche posizione, condizioni, spazi esterni e accessibilità.
Come posso conoscere il prezzo giusto della mia casa?
Attraverso una valutazione che consideri le caratteristiche dell’immobile e l’andamento del mercato locale, senza basarsi soltanto sugli annunci online.
